Remember, remember, the Fifth of November. The gunpowder treason and plot.
Posted Under: anonymous, darwin awards, politichie, psihologie
Any sufficiently advanced technology is indistinguishable from magic. Arthur C. Clarke.
http://en.wikipedia.org/wiki/Clarke’s_three_laws
Orice chestie neînţeleasă, care pare imposibilă dar totuşi se întâmplă, este asimilată de creierul celor care cred în magie ca fiind magie. Dacă tu crezi în magie, poţi fi făcut knock-out de credinţa că adversarul tău apelează la magie. Se numeşte psych-out. Minte în loc de muşchi. Dacă cei din eşalonul superior al PSD cred în magie, orice psiholog fin îi putea spune lui Băse să mimeze magia că-i sperie. Ceea ce înseamnă că Băse a ajuns deja la rangul de mit, de zeitate, în mintea oponenţilor săi.. Cum să dobori pe un aşa om?
Eh, pentru cei ce nu ştiu, tehnica e foarte simplă şi uşor de utilizat, atunci când îţi înţelegi bine adversarul şi-i cunoşti slăbiciunile. Orice carte despre tactici sau strategii militare îţi va spune că în război, trebuie să ştii tot ce face adversarul şi să-l împiedici să facă acelaşi lucru cu tine. Dezinformare, manipulare, etc… Aşa au reuşit aliaţii să debarce în Normandia în WW2, convingându-l pe Hitler, cu ajutorul unor agenţi dubli, că vor debarca mai la sud cu câteva sute de kilometri şi forţând naziştii să-şi concentreze forţele în altă parte faţă de locul real al debarcării.
La fel, intenţionat sau nu, Băse a reuşit să-i convingă pe PSD-işti că el are în jurul său persoane ce practică magia, şi că magia acestora e îndreptată împotriva lor. Iar aceştia, au dat în bâlbă. Nu vi s-a mai întâmplat niciodată ca atunci când te întâlneşti cu un om (şef de-al tău, sau altfel) despre care ai auzit de multe ori că e dur, că nu te poţi înţelege cu el, etc, să nu poţi scoate din gură nimic coerent? Sau ca orice ai fi putut spune în apărarea ta pur şi simplu îţi dispărea din minte ca prin minune? Tehnicile de psihologie în vânzări, sau antrenamentul autogen (cred că aşa-i spune) din sport, presupun să-ţi imaginezi în detaliu întâlnirea de afaceri, sau concursul unde trebuie să participi, dar în aşa fel încât totul decurge perfect pentru tine, fără greşeală, de nenumărate ori. Şi în general asta se şi întâmplă. Există o vorbă înţeleaptă care spune: „Dacă crezi că poţi, ai dreptate. Dacă crezi că nu poţi, ai dreptate.”. Aşadar, tot ce a avut de făcut Băse a fost să ia pe lângă sine pe cineva despre care se pot spune chestii de-astea cu magia (iar NLP uneori chiar pare a magie – deşi nu este), şi să aibă succes. Cu fiecare succes al său, inamicul era tot mai convins că magia adversarului are succes, chiar dacă de fapt şarmul şi experienţa actualului preşedinte era cauza succesului, până la momentul decisiv. Când au fost convinşi de faptul că magia a cauzat succesul preşedintelui, PSD-iştii au ales calea cea mai simplă, pe care majoritatea oamenilor o aleg. Au dat vina pe altceva. Orice se întâmplă, nu a fost vina lor. Iar în acest caz, magia îndreptată asupra lor a fost de vină pentru pierderea alegerilor. Simplu. De altfel, uite un articol interesant despre cum se mai practică această tehnică pentru a face bani. http://trenduri.blogspot.com/2009/10/scalabilitatea-pompei.html
Ca să nu mai vorbim de istorie, unde există o mulţime de exemple. Nu-i magie, domnilor, este psihologie, exploatarea punctelor slabe, şi orice negociator bun, psiholog bun sau om de vânzări bun ştie să facă asta.
Şi nu, românii nu au plecat niciodată din evul mediu. Iar titlul e cu subinteles.





Reader Comments
Am fost la un curs pe negociere si vanzari, Negociatorul, tinut de Extreme Training. Aici am aflat cate ceva despre aplicabilitatea NLPului in vanzari si in negociere…tot soiul de tehnici mai mult decat utile. Am constatat ca ai dreptate…e pura psihologie, in schimb nu stiu daca as zice exploatarea punctelor slabe…as prefera: “ofera-i omului ceea ce are nevoie”…e mai moral parca
. In acelasi timp e si “obtine ceea ce ai tu nevoie” sau cum am mai auzit, o solutie win-win. Daca nu e asa atunci clar nu faci ce trebuie cu NLPul!
Nu la NLP ma refeream, ci la metoda pe care presupun ca a adoptat-o Base… Bineinteles ca in negociere si in orice win-win este de preferat. NLP este o tehnica, pe care o poti folosi la lucruri bune si la lucruri rele, depinde… Dar NLP nu era subiectul post-ului… Modul in care i-a terminat Base pe Geoana & co este subiectul…